Доля розничных продаж ЛКМ растет

Объемы реализации стройматериалов через интернет-магазины и в розницу увеличивается. Так, для торговой сети «Колорит» (Татарстан) четыре года назад розничные продажи составляли порядка 30 - 35 %, сейчас так реализуется почти половина стройматериалов. «Во-первых, растет общее количество магазинов, во-вторых, с увеличением конкуренции клиенты оптового направления - магазины, рынки - испытывают сложности, этот сегмент в Казани сжимается. Приходят сети, развиваются местные игроки большого формата, и небольшим магазинам и рынкам все сложнее выживать. Было страшно, когда «Леруа Мерлен» открывал в Казани первый магазин. «Леруа Мерлен» - это самый грозный участник рынка DIY, но, помимо этой сети, у нас работают и другие сети. Сидеть и ждать, когда же они откроются, нет смысла. Есть тенденция некоторого сжимания и перехода спроса в эконом-сегмент, премиум-сегмент испытывает проблемы. Мы работаем в среднем и эконом-сегменте. Шире представлен средний ценовой сегмент: сейчас жизнь заставляет делать больше предложений в эконом-сегменте. Что еще? Появляются новые материалы, и какие-то товары становятся менее востребованными в связи с появлением товаров-заменителей, например краска и металлопрофиль. Если раньше люди красили заборы из дерева или металлической сетки, то сейчас они ставят заборы из металлопрофиля, а его не нужно красить. Это легко и просто, правда, не очень красиво, на мой взгляд. Тем не менее, люди выбирают это. В Татарстане мы работаем как дистрибьюторская компания, у нас договоры с производителями строительных материалов», - заявил директор сети «Колорит» Айрат Гайнуллин. Он также отметил, что компания рассматривает возможность выпуска товаров под собственной торговой маркой. «Хотим начать с простого — грунтовки, шпатлевки. Этот товар востребован, он занимает большой объем в продажах, и дальше будем развиваться в этом направлении. Производство - это очень заманчиво, но, уйдя в производство, можно потерять в торговле. Для нас важнее развитие розничной сети: все-таки 16 магазинов в Казани нет ни у кого», - сообщил Айрат Гайнуллин. Годовая выручка составила порядка 1,1 миллиарда рублей. В целом рентабельность бизнеса компании «Колорит» составляет 23 - 24 %.